Fatigué de voir la propriété que vous convoitiez vous échapper ? Voici quelques astuces pour réussir votre achat

Deux enjeux récurrents pour les acheteurs dans un marché de vendeurs sont les suivants : soit la propriété que vous souhaitez visiter a déjà une promesse d’achat acceptée, soit vous vous retrouvez dans une surenchère pour la maison de vos rêves.

Je vais passer en revue ces deux situations et proposer des solutions à ces problèmes.

Commençons par le premier enjeu. Vous naviguez sur internet à la recherche de la maison de vos rêves et soudain vous trouvez la propriété parfaite. Dans la bonne gamme de prix, avec garage et terrain privé… Vous décidez d’appeler le courtier inscripteur. Pas de réponse. Vous envoyez un texto et il vous répond rapidement : Désolé, nous avons une promesse d’achat acceptée sur la propriété. Vous vous dites : Que s’est-il passé? Je n’ai pas vu cette propriété en ligne hier et elle n’est déjà plus disponible!

Voici ce qui s’est passé.

Dans le marché de vendeurs actuel, il y a souvent énormément de visites le jour même où une propriété arrive sur le marché. Très souvent, des courtiers acheteurs soumettent une offre parfaite dès le premier jour et accordent des délais très courts pour y répondre. Sous pression, les vendeurs acceptent généralement cette offre parfaite et célèbrent une vente en une seule journée.

C’est malheureux, mais assez courant. En tant qu’agence immobilière spécialisée auprès des acheteurs et des vendeurs, nous voyons ce genre de situation régulièrement. Voici des solutions à ce problème et des stratégies que nous suggérons à nos acheteurs :

1. Mettez en place une recherche automatisée avec l’un de nos courtiers. Nous pouvons personnaliser votre recherche selon tous vos critères (ex. : type de propriété, garage, superficie habitable, grandeur du terrain, nombre de chambres, etc.), jusqu’à dessiner précisément sur une carte les secteurs recherchés (ex. : je veux une propriété dans le secteur du Plateau, mais seulement entre la rue Prado et le boulevard des Grives). Vous recevrez un courriel immédiatement lorsqu’une nouvelle propriété correspondant à vos critères arrive sur le marché ou si le prix d’une propriété déjà en ligne change.
2. Contactez votre courtier immédiatement lorsque vous voyez la propriété. Nous pouvons organiser une visite rapidement et recevoir aussi des notifications sur l’activité entourant la propriété. Si une offre est déposée, nous recevons une notification et pouvons soit avancer le rendez-vous, soit conserver la visite initiale si elle respecte les délais de l’offre et décider si nous voulons rivaliser avec l’autre offre (plus de détails sur cette situation dans le prochain paragraphe).
3. Rendez-vous disponible pour les visites. Oui, le marché va à ce point rapidement. Si vous attendez jusqu’à la fin de semaine pour visiter une propriété bien affichée, les chances qu’elle soit encore disponible sont très faibles.

Passons maintenant au deuxième enjeu récurrent… les surenchères. D’accord, vous avez suivi nos conseils, vous avez visité la propriété que vous aimez dès son premier jour en ligne. Vous hésitez à faire une offre puisque c’est la première fois que vous tentez d’acheter une maison. Nous comprenons, c’est une grande décision qui ne se prend pas à la légère. Soudain, nous vous appelons pour vous informer qu’une offre a été soumise sur la maison de vos rêves par un autre acheteur! Un sentiment de stress vous envahit, vous décidez de ne pas faire d’offre parce que vous ne voulez pas vous retrouver dans une surenchère. Vous vous dites : je serai plus rapide la prochaine fois!

Quelques semaines plus tard, la même situation se présente à nouveau, sauf que cette fois vous décidez de rivaliser avec les autres acheteurs en présentant une offre au prix demandé. Les vendeurs finissent par accepter l’offre de l’autre acheteur… Comment cela aurait-il pu être évité?

1. Assurez-vous d’avoir une préautorisation hypothécaire d’une institution reconnue. Nous croyons qu’une offre accompagnée d’une lettre de préautorisation augmente vos chances de gagner une surenchère. Nous avons vécu des situations où deux offres étaient similaires, mais une seule incluait une préautorisation. Les acheteurs préautorisés ont remporté une surenchère serrée simplement grâce à cette lettre.
2. Dans un marché de vendeurs, il est très courant qu’une propriété se vende au-dessus du prix demandé en situation de surenchère. Oui, même en Outaouais! Établir un lien de confiance avec votre courtier acheteur est essentiel dans un tel marché. Il nous est souvent arrivé que des acheteurs soient en désaccord avec notre évaluation de la valeur et finissent par perdre face aux acheteurs concurrents. Avec un prix de vente moyen en forte croissance dans la région, il arrive qu’une propriété soit simplement sous-évaluée ou appelée à prendre beaucoup de valeur dans les prochaines années. Selon les besoins de l’acheteur, nous pouvons recommander un prix d’achat maximal pour une propriété tout en nous assurant qu’elle prendra de la valeur à long terme. Parfois, cela peut représenter une somme importante au-dessus du prix affiché. Dans ces moments stressants, faire confiance à votre expert immobilier est essentiel.
3. La rédaction de l’offre : Il y a plusieurs clauses et délais dans une promesse d’achat. Selon les besoins de l’acheteur, ceux du vendeur et la situation entourant la surenchère, il faut porter attention à tout ce qui est écrit dans l’offre. Parfois, un délai de financement plus court peut renforcer votre offre aux yeux du vendeur, respecter la date de prise de possession préférée du vendeur peut parfois lui faire économiser des milliers de dollars et rendre votre offre plus attrayante, ou même résister à l’envie d’inclure ce magnifique réfrigérateur dans la cuisine peut être le petit détail qui fera accepter votre offre sur la maison de vos rêves.

Voici donc un bref aperçu pour maximiser vos chances d’acheter la maison de vos rêves. Nous sommes toujours disponibles pour des rencontres en personne, des appels rapides ou plus détaillés, et même par message texte afin d’évaluer adéquatement vos besoins ou d’élaborer sur toute information trouvée sur notre site web. Bonne recherche de maison !